5 важких уроків із створення компанії вартістю 3,6 мільярда доларів у галузі без правил і без стратегії

Кілька місяців тому Oxylabs залучила інвестиції в розмірі 130 мільйонів доларів від Warburg Pincus, підвищивши оцінку компанії до 3,6 мільярда доларів. Це рекордна сума загальнодоступних веб-даних і перший зовнішній капітал компанії за понад 10 років діяльності.

Коли Oxylabs запустили в 2015 році, мало хто чув про автоматичний доступ до веб-даних як окрему галузь, і ще менше людей розуміли базову технологію. Не було ні правил, яких слід дотримуватися, ні чітко застосовної нормативної бази, ні досвідчених керівників, з якими можна було б консультуватися з нерозв’язних питань.

Технології швидко розвиваються, і сьогодні існує багато подібних шляхів для інновацій, що дозволяє компаніям вирізати власні ніші. Отже, ось кілька простих, але важко здобутих уроків для тих, хто хоче створити компанію, що визначає категорію в бурхливій галузі, що розвивається.

Збалансуйте експерименти з надійністю основного продукту

Успіх у новій галузі вимагає двостороннього підходу: частих, сміливих експериментів і надійного основного продукту. Ви повинні бути готові спробувати різні речі, щоб зрозуміти, що працює, і багато з них зазнають невдачі. Проте певні збої та свободу експериментів можна допускати, лише якщо цінність основного продукту залишається високою.

Ваші клієнти зрозуміють деякі невдачі, особливо якщо ви створюєте нове рішення. Але якщо робочі процеси або конвеєри даних перериваються та виникають значні простої, конкуренти можуть з’явитися так само швидко, як терпіння вашого клієнта закінчиться.

Завчасно створіть потужну патентну систему

Щоб утвердитися в галузі, що розвивається, вам потрібно експериментувати та впроваджувати інновації. Не менш важливо якнайшвидше запустити патентну систему. Креативному інженеру потрібен поруч талановитий юрист, який зможе зробити його роботу ще ціннішою. Унікальні знання, які зараз нікому не цікаві, стануть безцінними, коли всі інші почнуть усвідомлювати можливості у вашій сфері.

Окрім юридичного захисту, агресивний підхід до патентів вимагає від команд чіткого визначення того, що в їхньому підході є проприетарним та обґрунтованим. Ця ясність може допомогти вам розробити стратегії, щоб завчасно уникати або принаймні розрядити конфлікти, які виникають пізніше.

Створіть відповідність і KYC, перш ніж хтось перевірить

Може виникнути спокуса прирівняти відсутність чіткого регулювання до відсутності відповідальності. Пріоритет зростання, прибутковості та конкурентоспроможності має сенс для стартапів у галузях без попиту. Але якщо ви думаєте довгостроково, робіть це з самого початку. Суворі перевірки обізнаності клієнтів, ретельний аналіз варіантів використання та захист даних мають бути частиною культури вашої компанії з першого дня, навіть якщо це означає втрату можливостей або повільніше, ніж ваші менш доброзичливі конкуренти.

Довіра, створена таким чином, з часом зростає. Це дає довіру для залучення інвесторів і міцний хребет для проходження належної перевірки. Справа в тому, що якщо ви працюєте в індустрії, де вас ніхто не розуміє і багато людей вважають її тіньовою, перевірки та регулятивні розслідування пройдуть, навіть якщо ви не зробили нічого поганого. Упередження можна подолати лише відповідальною поведінкою.

Підштовхування всієї галузі до саморегулювання

Компанія може перевершувати свою галузеву репутацію лише протягом тривалого періоду часу. Якщо тіньові гравці формують погляди регуляторів, ЗМІ та широкої громадськості на нову категорію, усі чесні компанії в цій категорії заплатять ціну. Тому більш відповідальні гравці часто співпрацюють і лідирують. Приєднання до галузевої асоціації, яка встановлює та просуває загальні стандарти та сертифікує компанії, які дотримуються цих стандартів, або засновує галузеву асоціацію, – це те, що компанії можуть зробити, не чекаючи зовнішнього регулювання.

У індустрії веб-даних не існувало такої організації, поки група компаній не об’єдналася, щоб сформувати Ініціативу збору етичних веб-даних. Важко побудувати довіру до свого бізнесу, коли вся категорія вважається не заслуговує довіри. Ось чому інвестиції в довіру до галузі є одним із найвпливовіших речей, які можуть зробити лідери у своїй галузі.

Фінансова дисципліна має перевагу над раннім фінансуванням

Потрібна справжня дисципліна, щоб розвиватися такими темпами, які може підтримувати ваша інфраструктура та стандарти відповідності. Привабливі пропозиції можуть бути доступні раніше. Інвестуючи в обладнання на ранній стадії, ви можете отримати фору та забезпечити ресурси та час. Але це також може бути тягарем.

Будучи фінансово відповідальним, ви можете збирати гроші, лише якщо зможете на власних умовах. Подібним чином придбання конкурента має привабливість отримання влади, але це не обов’язково має сенс за поточних ринкових умов. Не купуйте лише для того, щоб продемонструвати зростання та привернути увагу інвестора. Інвестори прийдуть до вас, якщо ви купите, щоб розширити свою присутність на ринку та пропозицію продуктів.

резюме

Без карти складно будувати. Невдачі чатують всюди, а успіху важко уявити, не кажучи вже про досягнення. Але бути на передовій також означає, що є багато місця для будівництва. І це допомагає встановити умови для того, як працює ваша галузь і з якої точки зору її оцінюють. Така фундаментальна робота з часом окупиться.

Кілька місяців тому Oxylabs залучила інвестиції в розмірі 130 мільйонів доларів від Warburg Pincus, підвищивши оцінку компанії до 3,6 мільярда доларів. Це рекордна сума загальнодоступних веб-даних і перший зовнішній капітал компанії за понад 10 років діяльності.

Коли Oxylabs запустили в 2015 році, мало хто чув про автоматичний доступ до веб-даних як окрему галузь, і ще менше людей розуміли базову технологію. Не було ні правил, яких слід дотримуватися, ні чітко застосовної нормативної бази, ні досвідчених керівників, з якими можна було б консультуватися з нерозв’язних питань.

Технології швидко розвиваються, і сьогодні існує багато подібних шляхів для інновацій, що дозволяє компаніям вирізати власні ніші. Отже, ось кілька простих, але важко здобутих уроків для тих, хто хоче створити компанію, що визначає категорію в бурхливій галузі, що розвивається.